书目详细信息
： 绝对成交大客户营销内训手册
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-5046-9777-6:CNY69.80 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 绝对成交大客户营销内训手册/.(美)迈克·舒尔茨(Mike Schult),(美)约翰·E.杜尔(John E. Doerr)著/.伍文韬译 |
| 出版发行项： | 北京:,中国科学技术出版社:,2023 |
| 载体形态项： | 259页:;+图:;+23cm |
| 一般附注： | 中科书院 中资海派 |
| 提要文摘： | 将洞察运用于RAIN模式三级别,为大客户持续创造价值,首单赢、单单赢!近年来,越来越多的客户认为产品和服务是可替代的。面对日益激烈的竞争和商品化世界,一种新型卖家仍旧能以强劲的价格和利润率赢得一次次交易,并建立稳固的战略客户关系。在《绝对成交大客户营销内训手册》中,舒尔茨和杜尔研究了731个B2B销售实例,其间买家的年购买力总计为31亿美元。从客户的评价出发,他们总结出销售赢家相比位居第二的销售人员的独特优势,就是前者能为客户提供富有价值的洞察。这种“洞察销售”的方式被阐释为“RAIN模式三级别”。Connect级别一:关联将客户需求、产品与解决方案建立关联,并将客户作为核心连接起来。Convince级别二:说服用令人信服的故事向客户展示他们将获得的最大回报,及时处理客户眼中的风险,成为客户的最优选项。Collaborate级别三:合作为客户带来新理念和新视角,充分体现自己的价值,积极与客户追求一致的目标。本书是通过总结销售赢家的获胜经验而成的营销战略和战术指南,已帮助成千上万名销售人员实现差异化竞争并成功赢得大订单,同时为企业打造洞察型销售团队提供更优培训系统。 |
| 并列题名： | Insight selling eng |
| 题名主题： | 企业管理 营销管理 通俗读物 |
| 中图分类： | F274-49 |
| 个人名称等同： | 舒尔茨 (美) (Schult, Mike) 著 |
| 个人名称等同： | 杜尔 (美) (Doerr, John E.) 著 |
| 个人名称次要： | 伍文韬 译 |
| 记录来源： | CN 思得乐 20231120 |