书目详细信息
： 大客户开发与管理
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-301-35978-5:CNY49.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 大客户开发与管理/.林小浩主编 |
| 出版发行项： | 北京:,北京大学出版社:,2025 |
| 载体形态项： | 256页:;+图:;+26cm |
| 一般附注： | 21世纪职业教育教材·经济管理系列 未名创新 |
| 提要文摘： | 本书以大客户开发流程为主线，结合企业大客户营销相关岗位的职责与技能要求来设计框架，主要包括：大客户营销概述、大客户开发流程与互信建立、大客户开发线索获取、大客户信息搜集、大客户需求分析、客户价值计算与判断、大客户营销策划方案、大客户决策者开发技巧、大客户开发管理、大客户维护与流失管理、大客户营销组织建设与管理。 |
| 题名主题： | 企业管理 营销管理 职业教育 教材 |
| 中图分类： | F274 |
| 个人名称等同： | 林小浩 主编 |
| 记录来源： | CN RENTIAN 20250709 |