书目详细信息
： 续约与增购:ToB和SaaS企业持续高增长的方法和实践
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-111-77960-5:CNY89.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 续约与增购/.田俊松著 |
| 出版发行项： | 北京:,机械工业出版社:,2025 |
| 载体形态项： | 18,312页:;+图:;+23cm |
| 提要文摘： | 本书分为两篇，即续约篇与增购篇，旨在帮助读者系统地掌握续约管理和增购策略方面的知识与技能。续约篇(第1-5章)深入探讨了如何通过精细化的续约管理体系提升续约率。其中，前四章构建了续约管理的完整方法论，而第5章则是关于该方法论的应用。增购篇(第6-8章)详细阐述了如何通过增购管理体系实现商机的挖掘与转化率的提升，根据增购产品的生命周期(从设计到销售)，提供了系统化的指导。 |
| 并列题名： | Renewals and upselling eng |
| 题名主题： | 企业经营管理 |
| 中图分类： | F272.3 |
| 个人名称等同： | 田俊松 著 |
| 记录来源： | CN RENTIAN 20250625 |