书目详细信息
： 商务谈判
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-300-28655-6:CNY79.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 商务谈判/.(美)罗伊·列维奇(Roy J. Lewicki),布鲁斯·巴里(Bruce Barry),戴维·桑德斯(David M. Saunders)著/.王健译 |
| 出版发行项： | 北京:,中国人民大学出版社:,2021 |
| 载体形态项： | 480页:;+图:;+26cm |
| 丛编项： | 工商管理经典译丛.市场营销系列 |
| 提要文摘： | 这部经典著作集成谈判研究的全部成果,围绕谈判的本质和情境,对人类谈判思维方式做出系统化的总结。 谈判是一个动态的博弈过程,充斥着博弈过程的战略与战术问题。谈判之所以被认为是艺术与科学的融合,主要原因就是谈判的动态博弈过程存在众多的不确定性。谈判的每一方都是在信息不完善下不断做出选择和决策,试图在一种不确定的情况下去寻找一个确定的结果。这种复杂和动态的双边或多边博弈过程特别需要人类的智慧,而不是简单的技巧和手段。 本书就是在这一框架体系下形成的。作者将谈判放到社会博弈的情境当中,考量了各种对这一社会博弈行为产生影响,以及不同情境下所出现的不同的谈判行为情况。这部著作是理性和全面地阐释谈判过程和影响因素的体系,也是一个由学术视角探讨谈判过程和问题的知识框架。社会上的各种谈判表象,在书中都可以得到理论上的解释。 本书是谈判方面全世界范围各种研究基础上的集大成者,是一部可以终生阅读和思考的知识体系。 |
| 分集： | 市场营销系列 |
| 并列题名： | Negotiation eng |
| 题名主题： | 商务谈判 |
| 中图分类： | F715.4 |
| 个人名称等同： | 列维奇 (美) (Lewicki, Roy J.) 著 |
| 个人名称等同： | 巴里 (美) (Barry, Bruce) 著 |
| 个人名称等同： | 桑德斯 (美) (Saunders, David M.) 著 |
| 个人名称次要： | 王健 译 |
| 记录来源： | CN 思得乐 20240719 |