书目详细信息
： 销售为先:打造不可复制的销售竞争力
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-5086-9241-8:CNY55.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 销售为先/.(美) 诺埃尔·凯普, 加里·图布里迪, 郑毓煌著/.盛蓓蕾译 |
| 出版发行项： | 北京:,中信出版集团:,2018 |
| 载体形态项： | xxvi, 184页:;+22cm |
| 相关题名附注： | 英文题名原文取自版权页 |
| 提要文摘： | 本书介绍了世界优秀B2B企业打造客户驱动的销售团队以及销售竞争力的五大要务。全球营销大师、哥伦比亚大学商学院教授诺埃尔·凯普与其他两位作者在对世界领先的B2B企业思科、强生、SAP、索尼等进行访谈的基础之上, 总结出了, 在竞争同质化压力之下, 这些企业在建设强大的销售团队, 发挥销售的作用, 并进而引领市场方面的经验, 并精炼总结为五条: 前线指导, 关怀下属, 提升销售的科学性和客户关系的艺术性, 敢于试错并在试错中成长, 在销售活动中践行使命感, 并结合这些企业的实践进行了深入解读, 为国内B2B企业提升自身销售能力提供了极有助益的参考。 |
| 并列题名： | Sales eats first eng |
| 题名主题： | 企业管理 销售管理 |
| 中图分类： | F274 |
| 个人名称等同： | 凯普 著 |
| 个人名称等同： | 图布里迪 著 |
| 个人名称等同： | 郑毓煌 著 |
| 个人名称次要： | 盛蓓蕾 译 |
| 记录来源： | CN 湖北三新 20181102 |