书目详细信息
： ToB的本质:行业逻辑与商业运作
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-111-72917-4:CNY99.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | ToB的本质/.尚书著 |
| 出版发行项： | 北京:,机械工业出版社:,2023 |
| 载体形态项： | 31,280页:;+23cm |
| 提要文摘： | 本书从哲学高度和底层逻辑视角剖析了中国ToB行业过去30年沉积下来的弊病和面临的各种困局。全书分为上下两篇：上篇以理论分析为主，顺着中国ToB行业的发展脉络，从宏观视角分析了中国ToB企业的生存土壤、问题症结、行业结构、市场模型、需求特征、竞争态势、SaaS逻辑等；下篇以实践经验为主，针对ToB企业家、创业者和管理者在实践中普遍会遇到的核心难题，从微观上提供可落地的建议和方案，包括市场规模的评估、价格策略的制定、营销与销售体系的搭建、客户成功体系的构建、多产品线的优化、产品边界的权衡和产品标准化、交付效率的优化、渠道和服务商的发展、企业出海等话题。 |
| 并列题名： | Market essence of ToB in China eng |
| 题名主题： | 企业管理 |
| 中图分类： | F272 |
| 个人名称等同： | 尚书 (美) 著 |
| 记录来源： | CN WXLS 20240801 |